# 02 - 渠道矩阵

## 快速评分

| 渠道 | 当前判断 | 第一单适配度 | 主要阻塞 |
|---|---|---:|---|
| Gumroad | 数字商品优先入口 | 高 | 费率较高，需确认 payout |
| eBay | 轻量实物备选 | 中高 | 卖家验证和收款路径需预检 |
| WooCommerce | 长期可控承接页 | 中 | 支付 KYC 和自带流量不足 |
| Shopify | 成熟 DTC 工具 | 中低 | 中国大陆收款和冷启动流量 |
| Temu | 值得继续研究 | 中 | 中国/香港卖家入口、履约模式、费率细节需确认 |
| Amazon | 成熟实物平台 | 低 | GTIN、类目审批、FBA/广告/库存复杂 |
| Etsy | 创意和数字商品平台 | 低 | 中国新店目前不友好 |
| Walmart | 成熟商家平台 | 低 | 需要企业、经营历史、GS1、美国仓退货能力 |
| TikTok Shop US | 内容电商平台 | 低 | 美国本地身份/地址/税号要求 |
| SHEIN Marketplace | 成熟品牌/专业卖家渠道 | 很低 | 年营收、本地运营、公司、税务、商标门槛 |

## 待继续拆解的问题

### Gumroad

- 中国大陆个人是否能顺利完成 payout？
- PayPal payout 和 bank payout 哪个更现实？
- 哪类数字商品在美国市场更容易冷启动？

### eBay

- 中国大陆个人或主体当前是否能顺利注册并收款？
- 是否需要海外银行账户或特定收款服务？
- 哪些低风险实物品类适合首轮测试？

### Temu

- 中国大陆/香港卖家入口的真实要求是什么？
- 美国本地卖家和中国跨境卖家是否是两套完全不同机制？
- 当前美国市场是否必须本地仓发货？
- 佣金、广告、履约、退货成本如何计算？

### 独立站

- 如果只做 landing page，是否可用 Gumroad checkout 完成交易？
- 是否需要先注册域名和品牌邮箱？
- 首轮是否值得接 PayPal 中国业务账户？